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    直播带货是渠道与媒介融合,侧重宣传

      [  中关村在线 原创  ]   作者:靳赓

            电商直播,核心是电商,直播只是渠道和宣传手段。在《2020中国数据营销报告》中可以洞察到这样一个趋势:媒介、渠道边界正在融合。反过来这些营销困惑,对销售转化重视度的提升,“种草”、带货的热度过高,也使传统营销人陷入另一个困局——“如何平衡取舍营销中的短期效果和长期价值”。调查中,有6成的营销人认为这是2020 年的核心困惑之一。既然是这么多人的困惑,就很难有标准答案。但对于那些打算做长久生意的品牌来说,用心做好产品,用心经营品牌,是任何时候都不应该动摇的。

    直播带货是渠道与媒介融合,侧重宣传

           快手直播是“老铁经济”,优势形式是电商、游戏、秀场。淘宝直播则简单粗暴,就是奔着卖货去的。而正在发力直播的抖音,其基因就是“记录美好生活”,所以其直播的出发点与快手和淘宝都不同,抖音的目的是为了表达,每一个个体都可以发出自己的声音,展现出自己对生活的热爱,而直播让这样的表达更直接,交流更贴近。所以,抖音直播更注重用户的体验,对于用户而言有一种陪伴感和熟悉感,是生活中自然而然的一部分。从这个角度来看,抖音直播是直播新阶段的典型代表。直播形态在抖音上已经进化,基于线下场景的线上化,带来身临其境的触动式体验感。

    直播带货是渠道与媒介融合,侧重宣传

           随着诸如5G等更多技术的更新以及消费场景的改变,电商直播还在以惊人的速度进化着,未来还会出现哪些可能,我们不得而知,但是和几年前直播行业拥有巨大的增量市场相比,目前直播平台已经逐步进入存量博弈的时代。未来资本市场对于网络直播平台的关注点还是在变现能力上。但随着流量价格的进一步增长,用户对直播内容的审美疲劳,加上短视频、长视频对用户的分流,直播平台将会更加困难。

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